세그먼트에 대한 목표 설정, 계정기반마케팅 ABM 21
세그먼트에 대한 목표 설정 타겟 계정 목록에 세그먼트를 생성했다면 이제 해당 세그먼트에 대한 목표를 설정해야 합니다. 다음은 목표의 좋은 예입니다. 후기 단계 계정의 퍼널 속도를 15% 높입니다. 특정 산업의 매출을 10% 증가시킵니다. 경쟁사인 Acme Industries로부터 최소 3명의 고객을 확보합니다. 파일럿 프로젝트의 범위가 제한되어 있으므로 그에 따라 목표도 조정되어야 합니다. 목표 계정 목록 내 세그먼트에 대한 … Read more