다행히 웹사이트 개인화를 통합한다고 해서 새로운 CRM이나 회계 시스템으로 전환하는 것은 아닙니다. 다음 7단계에 따라 원하는 만큼 점진적으로 개인화할 수 있습니다. 웹사이트 개인화를 통합 1단계: 웹사이트 콘텐츠를 검토하세요. 이미 가지고 있는 콘텐츠의 목록을 작성하세요. 위에서 언급했듯이 문제는 콘텐츠의 부족이 아니라 해당 콘텐츠를 전달하는 일관된 접근 방식인 경우가 많습니다. 사례 연구, 웹 세미나, 기타 콘텐츠 등의 … Read more
청중에게 메시지를 맞춤화하고 참여도를 높이는 또 다른 방법은 해당 메시지의 다양한 전달 메커니즘을 실험하는 것입니다. 다양한 전달 메커니즘과 메시지 맞춤화 예를 들어 서비스를 잘 설명하는 텍스트가 많은 페이지가 있을 수 있습니다. 이 메시지를 정확하게 테스트해 볼 가치가 있지만 비디오 형식입니다. 어떤 사람들은 독서를 통해 가장 잘 배우고, 다른 사람들은 비디오 시청을 선호합니다. 매우 인기 있는 … Read more
개인화의 개념과 중요성에 대해 알아보겠습니다. 소비자이자 B2B 고객으로서 우리는 이번 즉석 판매에서 대부분의 웹사이트의 성과가 얼마나 저조한지 알고 있습니다. 대부분의 웹사이트는 넓은 그물을 던지는 일반적인 통념을 따릅니다. 다시 말합니다: “모든 대상 그룹을 위한 모든 제품과 서비스가 포함된 홈페이지를 로드합시다.” 그렇게 하면 무언가가 유지될 것이 보장됩니다.” 개인화의 개념과 중요성 한편, 기업들이 가장 넓은 범위의 그물을 던지기 … Read more
초기 ABM 유치 전략 정의, 즉 타겟 고객을 유치하기 위한 다양한 방법을 논의했습니다. 사실 우리는 너무 많은 내용을 다루었기 때문에 어디서부터 시작해야 할지 확신할 수 없을 수도 있습니다. 초기 ABM 유치 전략 이 문제를 해결하려면 현재 퍼널과 관련된 가장 큰 과제가 무엇인지 생각해 보세요. 귀하의 비즈니스가 필요한 가시성과 브랜드 인지도를 얻지 못하는 것이 ToFu 문제라고 … Read more
이 인벤토리 작업을 마치면 스프레드시트 인벤토리의 각 자료 조각에 관련 세그먼트가 지정되고 유입경로에서 사용될 위치가 지정됩니다. 또한 각 게시물을 받을 수 있는 대상 계정을 표에 추가해야 합니다. 유입경로에서 사용될 위치 이 과정을 거치면 무엇이 있는지, 그리고 새로운 콘텐츠로 채워야 할 공백이 무엇인지에 대한 좋은 아이디어를 갖게 될 것입니다. 타겟팅하는 청중에 따라 기존 부분을 가져와 특정 … Read more
콘텐츠 마케팅에 대해 알아봅니다. Google에 따르면 YouTube는 Google 다음으로 비즈니스 관련 검색으로 가장 많이 방문하는 사이트입니다. Fortune지 선정 500대 기업 경영진의 75%가 온라인으로 비디오를 시청하고 고위 경영진의 65%가 비디오를 시청한 후 공급업체의 웹 사이트를 방문한 것을 고려하면 비디오가 콘텐츠 마케팅에서 차지하는 위치가 분명합니다. 콘텐츠 마케팅 YouTube에서만 1분마다 300시간의 동영상이 업로드되고 매일 50억 개의 동영상이 조회됩니다. … Read more
귀하의 이벤트 전략 , 계정기반마케팅 ABM 25 이벤트 전략, 너무 많이 주최하고 있다고 생각하는 사람이 몇 명이나 됩니까 ?” 회의실의 절반 이상이 손을 들 것으로 예상할 수 있습니다. 현실은 대부분의 마케팅 담당자가 더 적은 수의 이벤트를 후원하고 싶어하지만 특히 ABM이 아닌 세계에서는 말처럼 쉽지 않습니다. 볼륨이 가장 중요한 곳에서는 또 다른 리드 배치에 대한 전망을 … Read more
현장 마케팅, ABM 관련 방법 목표 고객을 유치하기 위해 모든 ABM 관련 방법이 디지털화될 필요는 없으며 현장 마케팅이 좋은 예입니다. 회사의 요구에 따라 현장 마케팅은 다양한 형태를 취합니다. 때로는 가장 가치 있는 고객과 협력하는 지역 이벤트 팀이나 대상 고객 팀이 있습니다. 초점에 관계없이 현장 마케팅은 종종 사후 대응적인 역할을 수행하며 영업 팀이 요청할 때 도움을 … Read more
사례 연구 Progress.com 진행 상황 Progress.com 고객에게 애플리케이션을 빠르고 쉽게 생성하고 배포할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 그들은 코카콜라와 도요타를 포함한 140,000개 회사에 다양한 서비스를 제공합니다. 새로운 브랜드에 대한 인지도를 높이고 사고 리더로서의 입지를 다지기 위해 Progress는 원래 전통적인 온라인 광고 캠페인을 구현했습니다. 캠페인은 상당히 좋은 성과를 거두었지만 Progress에서는 대상 계정 목록의 특정 회사가 광고에 응답하지 … Read more
파트너 마케팅 많은 좋은 질문과 마찬가지로 때때로 유일한 정답은 “상황에 따라 다릅니다.”입니다. 파트너 마케팅 회사는 매우 다르기 때문입니다. 그러나 명심해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다. 귀하가 다룰 수 있는 전체 시장에 대해 생각해 보십시오. 다음으로, 이 목록은 실제로 지금 구매할 준비가 되어 있고 다른 계약에 묶여 있지 않거나 다른 이유로 플레이되지 않는 계정으로 필터링됩니다. … Read more